Ustalanie cen detalicznych
temat num
4
CENY REKOMENDOWANE
PRZYCIĄGAJĄ KLIENTÓW,
ZDOBYWAJĄ ICH ZAUFANIE
I POZWALAJĄ ZAROBIĆ!!!
14
"+* %
14
"+* %
Jak powstaje cena?
Zapewne wielu z Was, właścicieli sklepów abc
zastanawia się, jak tworzone są ceny promocyjne w ulot-
kach abc. Wszystko zaczyna się w Dziale Zakupów, gdzie
negocjujemy z dostawcami i typujemy produkty, mogące
nadawać się do promocji. Potem w ulotce abc zamie-
ścimy te, w przypadku których otrzymaliśmy najlepsze
warunki. Zanim jednak cena trafi do ulotki, sięgamy do
analiz. Sprawdzamy ceny promocyjne konkurencji na rynku
sklepów małoformatowych. Robimy to poprzez własne
badania, jak również korzystamy z danych firmy badawczej
Nielsen. Na ich podstawie formułujemy ceny dla klientów
finalnych.
Promocyjne ceny do ulotek przeznaczonych dla kon-
sumentów konstruujemy z myślą o odpowiednim, godzi-
wym zarobku właściciela sklepu. Średni narzut na produk-
tach z ulotki wynosi 12%, jednak trzeba mieć na uwadze,
że artykuły z ulotek i ich ceny mają być magnesami dla
konsumentów. By budować spójny pozytywny wizerunek
Sieci Sklepów abc i przyciągać jak najwięcej klientów,
zdecydowanie należy utrzymywać
te ceny w swoich sklepach.
Ceny rekomendowane w magazynie abc powstają
w oparciu o ciągłe badania, monitoring i analizy cen
konkurencji. Działania te prowadzimy
zarówno własnymi siłami, jak i we
współpracy z firmami badawczymi.
Przede wszystkim sprawdzamy, jaka
jest elastyczność cenowa. Mówiąc
w uproszczeniu: sprawdzamy, na co
możemy sobie pozwolić z daną ceną, jak zachowuje się
dana kategoria, ile kosztuje najdroższy, a ile najtańszy pro-
dukt. Z jednej strony staramy się uniknąć zawyżenia ceny,
które spowoduje, że klienci będą uważali sklep abc
za zbyt drogi, z drugiej kalkulujemy tak, by dać właścicielom
sklepów zarobić jak najwięcej. Na koniec przedstawiamy
optymalną cenę sprzedaży produktów, które nie znajdują
się aktualnie w promocji, a jednocześnie są atrakcyjne
w porównaniu z bliską konkurencją.
Średni narzut na produktach z „Magazynu abc”
przy zastosowaniu cen rekomendowanych wynosi aż
Warto mieć na uwadze, że zastosowanie cen rekomen-
dowanych jest gwarancją budowania dobrego wizerunku
Sieci Sklepów abc i przyczynia się do wzrostu konkurencyj-
ności naszego sklepu, przy zachowaniu dobrego poziomu
zysków dla właścicieli.
Tomasz Konior
Menadżer ds. relacji z klientem.
Czy wiesz, że...
...wg badań CBOS dwa lata temu już 59% ludzi deklarowało
zakup czegoś na walentynki. Co rok jest ich więcej i więcej. Jesz-
cze w 1997 r. było to zaledwie 33%, w 2004 r. już 55%, a w tym
roku według szacunków ponad 60% dorosłych Polaków obdarzy
kogoś kartką, upominkiem czy bukietem.
Przypominamy, że decyzje takie zapadają czasem w ostatniej
chwili, czyli 14 lutego.
Doskonałym prezentem na walentynki
może być coś słodkiego. Zaopatrz
swój sklep w odpowiedni zapas słodkich
upominków już dziś. Więcej o słodyczach
w numerze 5/2015 „Magazynu abc”.
Okiem specjalisty Eurocash:
U
ZLHOELDP &Lʙ
L ˣDGQD LQQD QLH GD &L
ZLʙFHM Qiˣ MD )
1LH ]PLHQLDMPQLH SURV]ʙ
7R MD
FHQD UHNRPHQGRZDQD
SU]H] DEF
31%!
1,2,3 5,6,7,8